© PATON BRAND 2008-2022
关注中欧体育 公众号
奶牛布克是一家全进口高端母婴连锁品牌。
8年专注母婴进口好货,奶牛布克一直以“新、奇、酷”的独到选品视角,从英国、美国、日本、德国、法国、韩国、意大利等国家,为广大育儿家庭搜罗不下1000种进口母婴产品,让他们不出国门,就能拥有全球的精选好物。
作为初阶宝妈的第一本进阶攻略、新手妈妈的第一本采购指南,奶牛布克深受广大宝妈群体的青睐。
项目背景
奶牛布克是一家立足杭州、面向全国的高端进口母婴连锁品牌,拥有8年的跨境母婴海淘经验,一直稳扎稳打,小步快进。
但是,虽然拥有成熟的线上线下运营经验,但品牌顶层设计的缺失,让品牌资产的投资效率十分低下。不仅提高了消费者的选择成本,也提高了加盟商的选择成本。
2020年奶牛布克找到中欧体育 ,想对其品牌进行升级,希望能引入更加系统的品牌化经营方式,提高品牌资产的投资效率,对内帮助赋能加盟招商,对外降低消费者的选择成本。
中欧体育 团队根据奶牛布克的实际情况和资源禀赋,我们提出更贴合奶牛布克的目标:经营品牌人设,用“爱”打造品牌的护城河。
01
打造品牌符号
降低品牌识别记忆成本
在品牌LOGO的图标设计中,我们以奶牛为载体,进行艺术化创意。奶牛整体造型呆萌可爱,B字形的粉色大鼻子,
呼应了品牌名“CowBuk”的布克首字母“B”,粉色的鼻子如同粉粉嫩嫩的婴儿肌肤,表现了品牌的母婴属性。
简单干净的图标设计,更体现品牌的高级感,易于消费者传播记忆。
品牌英文名的设计,采用童真手写体,活泼生动,更有童趣萌感。在中文字体的设计上,将笔画进行了简化及细节处理,降低了品牌名的识别成本和记忆成本。
整个标识采用深棕色和粉色作为品牌色,既寓意了品牌的母婴属性,又体现了轻奢、进口的品牌调性。
锁定品牌战略重心
发掘品牌资源禀赋
在对奶牛布克三个发展阶段进行深入研究解读后,我们发现:在加盟招商上,有别于传统母婴店的赚取加盟商进货折差,
奶牛布克一直以品牌管理费作为主要营收点,坚持先让加盟商赚到钱,再让自己赚到钱。在消费者视角,奶牛布克以一个“幸福、有温度的四口之家”,
为大家设身处地的选择宝宝的好货,自己没用过的,绝不会向市场推荐。
由此,我们不难发现,奶牛布克其实拥有这样一个人设——一个有爱有温度的四口之家。
奶牛布克的品牌人设,既是品牌故事,也是商业模式,当然更是品牌的最强资源禀赋。区别于市面上冷冰冰的机构,我们的品牌背后是有温度有态度的“一家四口”。
此外,8年的跨境母婴海淘经验,从王室海选至平价爆款的选品模式,也是品牌的显著优势。
奶牛布克品牌资源禀赋:
一、8年跨境母婴海淘经验
二、 从王室到平价爆款的选品
三、有温度有爱的品牌人设
结合以上三个资源禀赋,我们为奶牛布克锚定了品牌的战略定位——
8年专注母婴进口好货
它不仅是品牌主理人态度的一种表达,更是企业品牌战略更加精准的一句定位,而且极具投资价值,
定位随着时间的推移成为可以累计的品牌资产。
优化奶牛布克品牌资产,打造品牌护城河
明确品牌本质,设计品牌资产,进行重复投资
02
设计品牌口号
用最直接的购买理由打动消费者
当创意落足到经营层面的同时,战略端口也要有相应的品牌口号加以配称。品牌口号承载着打动消费者的任务。
好的口号不仅易于传播,更能刺激消费者做出行动反射。奶牛布克最能打动人的购买理由是什么?回归到品牌的资源禀赋去思考,
当然是有爱有温度、8年如一日的选品模式。我们希望用了奶牛布克产品的宝妈们,都能由衷地感叹:奶牛布克的产品真的好好用!选到我心上了!
奶牛布克,专给孩子选好货!
直接明白地向大众表达:奶牛布克始终如一地,全心全意为孩子挑选全球好货,一心想给宝宝带来全球最好的东西。
将最真诚的内心想法、行为动作,直接传达给消费者。
塑造品牌IP
实现品牌人格化
奶牛布克给人的第一感觉就是——一头叫布克的奶牛,当然团队第一时间就将奶牛布克人格化。
同时基于我们的战略方向,赋予它四大人格特色:
IP特点一:细心挑选好产品
IP特点二:用心推荐好产品
IP特点三:替顾客解决购买烦恼
IP特点四:卖萌逗顾客开心
奶牛布克,专给孩子选好货!
母婴界「牛」人 / 首席选品官 / 首席好物推荐官
大家好!我是奶牛布克,诞生于英国,专为宝贝和宝妈提供食品、护肤品、营养品、服饰、玩具、日用等等,一句话概括,妈咪宝宝们要的我都有~
能入得了我眼的商品都符合“新、奇、酷”标准,好看又好用,颜值品质缺一不可。
我有一个大理想——把我见到的所有国际一线母婴好物带给中国宝妈,让中国的妈咪宝贝们享受更高端品质的生活,并且365天一直在进行中。
IP赋能空间设计
系统化品牌体验
在空间设计上,我们希望能让主要消费人群——宝妈们,在进店后感受到被爱意与温柔包围,进一步拉近消费者与品牌的距离。
从IP形象出发,我们联想到牛奶的流体形态,以此延展出点线面之间富有节奏和韵律的形式架构,呈现出一种环绕呵护的场域感。
这样的设计既放大了IP形象与生俱来的戏剧性,同时也使品牌呈现更加系统化、完整化,实现了从品牌名、品牌角色,到IP形象,再到空间的系统打造。
色彩心理打造纯净守护空间
在空间色彩的选择上,我们以色彩心理对应空间场景,延用了品牌色——绿色作为主色,绿色给人带来希望、生命、安全等价值联想,是能够让人感到宁静舒适的颜色,
是一种潜在的能量暗示,也象征着品牌对孕妈和新生命的一份纯净守护态度。
整个空间一共分为两层:
一层以商品零售为主,将最亮眼的旋转楼梯作为整个空间的第一视觉中心,划定出明确的消费者体验路径,整个购买过程,随着“空间流动”而展开。
楼梯下方,奶牛布克在空间中心“C位”出道,见证并陪伴新生命的成长。每个宝贝都是主角,来和布克一起站上舞台,开启美好人生!宝宝有妈妈守护,而宝妈们由布克来呵护。
我们特意打造了专门提供宝妈产品的“私密”空间,漫步在有包裹感的空间里,安全感十足。同时,盛开的大型花装置,象征着女性的温柔与美丽,也是自我绽放的一种表达。
此外,我们还设计了一处宝妈谈心空间,希望宝妈们走进这里,能够放下日常生活中的压力,感受到被理解、被照顾、被拥抱。
二层分内外两个区域,外空间展示零售寝具服饰,内空间提供宝宝洗浴服务。洗浴空间的设计,不仅要美观,还要符合实际操作流程,这样才能提升门店的运营效率,更好地为门店经营赋能,
因此我们大到功能布局,小到物件收纳,每一处的设计都经过了仔细的斟酌,希望尽可能保证每个宝宝在洗浴过程中都得到最贴心的呵护 。
整个空间的设计,顾客都能够时刻感受到“布克”无处不在的关怀,享受富有温度感的服务体验,这也是中欧体育 团队和奶牛布克品牌共同的希望。
懂美学,更懂生意
DO ONETHING BEST
-
TEL:
#Copyright©Paton. All Rights Reserved.
关注中欧体育 公众号 最新动态早知道
奶牛养的好,牛奶才会好
-
认养一头牛专业儿童奶爆品全案
牛奶产品策划、牛奶包装设计、宝贝详情页设计、产品拍摄风格策划
新一代潮妈首选童车品牌
-
酷骑儿童滑板车品牌全案设计
儿童滑板车品牌设计、儿童滑板车VI设计、儿童滑板车logo设计、儿童滑板车包装设计、儿童滑板车展架设计
木木屋
-
木木屋儿童品牌全案咨询策划设计
儿童品牌咨询、儿童品牌策划、儿童品牌设计、儿童品牌logo设计、儿童品牌vi设计、儿童品牌IP设计、儿童品牌包装设计
麦克英孚婴童用品有限公司
-
袋鼠爸爸儿童安全座椅品牌设计
儿童品牌设计、vi设计、IP吉祥物设计、儿童包装设计、儿童logo设计
亲宝宝战略升级
-
亲宝宝app母婴品牌设计
母婴品牌设计、母婴logo设计、母婴用品品牌设计、母婴产品包装设计、母婴品牌vi设计
海外秀
-
海外秀母婴品牌全案策划设计
品牌策划、品牌设计、logo设计、vi设计、吉祥物设计、空间设计